Cómo hacer un anuncio para TikTok de tu SaaS: guía paso a paso

1. Elige un solo mensaje

El error más común es querer contar todo: funciones, precios, equipo. En 15 segundos solo cabe una idea. Pregúntate: ¿qué es lo único que quiero que entienda alguien que no me conoce? Escríbelo en una frase. Si no cabe en una frase, todavía no tienes anuncio.

2. Empieza por el problema, no por tu logo

El primer segundo decide si alguien se queda. Abrir con el nombre de tu empresa o con «Hola, somos…» es la forma más rápida de que deslicen. Empieza con algo que reconozca tu cliente: una frustración, una pregunta o una situación incómoda.

• «¿Sigues pasando horas pasando facturas a mano?»
• «Tu cliente lleva 45 días sin pagarte.»
• «Esto te cuesta cada mes y no lo sabes.»

3. Usa una estructura simple: gancho, demo, acción

Una estructura que funciona para anuncios cortos de software es:

1. Gancho (0–2 s): el problema o una pregunta que le toque.
2. Demostración (2–12 s): tu producto resolviéndolo, enseñando la pantalla o una animación clara del resultado.
3. Acción (12–15 s): una sola llamada a la acción: «Pruébalo gratis», «Enlace en mi perfil».

4. Cambia algo en pantalla cada pocos segundos

La atención en vídeo vertical se mantiene con movimiento. Un cambio visual cada 2–3 segundos (un nuevo texto, un zoom, un corte, un elemento que entra) evita que el ojo se acostumbre. No hace falta que sea frenético: tiene que ser claro.

5. Piensa que se verá sin sonido

Mucha gente ve vídeos con el sonido apagado. Pon el mensaje en texto grande y legible, con subtítulos, y deja la voz y la música como refuerzo, no como lo único que explica el anuncio.

6. Cuida los márgenes del formato 9:16

En TikTok, Reels y Shorts la interfaz tapa parte de la pantalla: botones a la derecha, descripción abajo. Mantén lo importante en la zona central y deja libres los bordes, sobre todo la parte inferior.

7. Una sola llamada a la acción

«Descárgalo, síguenos, mira la web, escríbenos» a la vez no funciona. Elige la acción que más te importa y repítela. Si el objetivo es captar clientes, que sea la que lleve a tu web o a tu formulario.

8. Prueba varias versiones y mide

Lo más valioso de un anuncio corto es que puedes probar. Cambia solo el gancho y compara. Fíjate en cuánta gente ve más allá de los 3 primeros segundos y en cuántos hacen clic. Con eso decides qué versión escalar.

Ejemplo práctico: guion de 15 segundos para un SaaS de facturación

Imagina un SaaS que avisa a los clientes que no han pagado. Un guion de ejemplo (inventado, para ilustrar la estructura):

1. 0–2 s (gancho): texto grande «Tu cliente lleva 45 días sin pagarte».
2. 2–6 s (problema): una factura que se tiñe de rojo con el sello «IMPAGADA».
3. 6–12 s (demo): la app envía el aviso automático y la factura pasa a «Pagada».
4. 12–15 s (acción): «Pruébalo gratis — enlace en mi perfil».

Fíjate en que no se explica ninguna función: solo se enseña el antes y el después.

Errores que vemos una y otra vez

• Empezar con el logo o con «hola». El primer segundo es del problema.
• Contar tres cosas a la vez. Un vídeo, una idea.
• Letra demasiado pequeña. En el móvil se debe leer a primera vista.
• Olvidar la acción final. Si no dices qué hacer, nadie lo hace.
• Medir solo las visualizaciones. Importan los clics y las respuestas, no solo los números grandes.

Qué medir después de publicar

Cuando publiques, compara estos tres datos entre versiones: cuánta gente sigue viendo pasados los 3 primeros segundos, cuánta llega al final y cuántos hacen clic o te escriben. Si el problema está en el principio, cambia el gancho; si se van a mitad, hay demasiado relleno; si ven todo pero nadie actúa, mejora la llamada a la acción.

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